我們在銷售過程當(dāng)中經(jīng)常會遇到這樣的問題，就是用戶在購買之前總是猶豫不決，有的在使用效果上找問題，有的在價格上找問題，這可能是每一個消費者的常規(guī)心態(tài)，好像直接將交易完成，便感覺有所缺失，這種情況實際上就是在浪費雙方的時間，我們有這些空閑的話，不如在其它機(jī)會上獲取更大的利益，那么一臺萬能地磅無線遙控器真正的價值應(yīng)該是多少呢？我們拋開它的成本不談，針對使用者來說，應(yīng)該是你購買價值的幾十倍甚至上百倍，為什么這么確定呢，下面我們以一個實例來跟您講解一下。
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先我們不談常規(guī)的使用用戶，比如說貨車司機(jī)或者是物流公司老板，他們每使用一次遙控器，節(jié)約的罰金或者是超額完成的增值部分那都是高于儀器本身的，我們今天聊一聊其它行業(yè)。沈陽有一個大的海鮮自助餐廳叫都市綠洲，一樓是散臺自助的形式，二樓是宴會大廳，我的一個朋友在那里做物流調(diào)控，每天負(fù)責(zé)進(jìn)海鮮和其它菜品的原材料，別看這個活不起眼，但久而久之，他在這方面可以沒少監(jiān)守自盜，我這個朋友沒有什么太大本事，起初找工作只是為了糊口，但時間長了，看到周圍的一些同事都有一些額外收入，自己心理便也刺撓起來，后來他聽說我是做萬能地磅無線遙控器生意的，就和我商量，想用一臺儀器使用下，當(dāng)時他很拮據(jù)，甚至連一兩千元掏出來都相當(dāng)費勁，我看出了他的心思，就送了他一套儀器，當(dāng)時是一款無線的地磅無線解碼器產(chǎn)品，就這樣他也學(xué)精明了，先通過數(shù)據(jù)計算出每天的流水額，從一樓到二樓的消費來說，都市綠洲每天的銷售額大概在5萬左右，那么通過利潤計算，每天的原材料采購大概要在15萬左右，而這個范圍的容差額，也就是偏差需要多大餐廳老板才不能察覺，大概在5000-10000元左右，可想而知，手指揮一揮，只要不懶惰，那么每天大筆的金額便傾入囊中。
所以，買家不要糾結(jié)一些價格上的小小偏差，我們在售到您手中的儀器還要做一年的保修，更換，調(diào)試，售后咨詢服務(wù)等等，相互之間的體諒才是達(dá)成zui后合作成功的途徑。
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